ניהול הליכי כינוס ומימוש נכסים: מומחיותו של גונן קסטנבאום ככונס נכסים המשיא ערך מקסימלי

הליך כינוס נכסים הוא אחד הצמתים הרגישים והמורכבים ביותר בעולם המשפט המסחרי. בנקודה זו מתנגשים אינטרסים מנוגדים בעוצמה רבה: מצד אחד, נושים (בנקים, חברות מימון או ספקים) המבקשים להשיב את כספם במהירות האפשרית; מצד שני, חייבים העומדים בפני שוקת שבורה ואיבוד נכסיהם; ובתווך – נכסים שלעיתים קרובות סובלים מהזנחה, בעיות רישוי או כשלים תכנוניים. בתוך הכאוס הזה, נדרשת דמות מקצועית שתדע לא רק לנהל את ההליך המשפטי היבש, אלא לייצר יש מאין. משרד ג. קסטנבאום ושות', בראשותו של עורך הדין גונן קסטנבאום, פיתח מומחיות ייחודית בניהול הליכי כינוס, ההופכת את תפקיד כונס הנכסים מתפקיד אדמיניסטרטיבי לתפקיד יזמי וניהולי מהמעלה הראשונה.

הגישה המקובלת בעבר בקרב כונסי נכסים הייתה פסיבית בעיקרה: תפיסת הנכס, פרסום מודעה בעיתון, ומכירה למרבה במחיר בהליך מהיר, שלעיתים קרובות הניב מחיר "מימוש מהיר" הנמוך משמעותית משווי השוק. אולם, ניתוח דפוסי הפעולה של עו"ד קסטנבאום בתיקי כינוס מגלה אסטרטגיה שונה בתכלית. הכינוס נתפס כפרויקט עסקי לכל דבר ועניין, שמטרתו אינה רק " להיפטר" מהנכס, אלא להשביח אותו ולמקסם את התמורה המתקבלת בגינו לקופת הכינוס. גישה זו נשענת על הרקע הבינתחומי של ראש המשרד, המשלב ידע משפטי עם ניסיון חשבונאי ועסקי שנצבר בפירמות הבינלאומיות הגדולות (KPMG ו-Arthur Anderson) בניו יורק.

מכירה אקטיבית ויצירת תחרות

אחד המאפיינים הבולטים בניהול הליכי המימוש במשרד הוא השיווק האקטיבי. עיון בתיקים בהם טיפל המשרד מלמד כי הצוות אינו מסתפק בפרסום הפורמלי הנדרש על פי חוק. תחת זאת, מתבצעת פנייה יזומה ושיטתית ליזמים, משקיעים וקבלנים הרלוונטיים לסוג הנכס העומד למכירה. כאשר מדובר, למשל, בפרויקט מגורים לא גמור או בקרקע לבנייה, המשרד ממפה את השחקנים הפעילים באותו אזור גיאוגרפי ומעניין אותם ברכישה.

פעילות זו מייצרת "שוק" תוסס סביב הנכס. במקום להמתין למציעים שיגיעו באקראי, הכונס מייצר תחרות אמיתית. בתיקים בהם ניהל גונן קסטנבאום התמחרות, ניתן היה לראות כיצד התחרות בין המציעים השונים – שהובאו לשולחן בזכות עבודת הכנה מאומצת – הזניקה את המחיר כלפי מעלה. לא אחת, התוצאה הסופית הייתה מכירה במחיר הגבוה בעשרות אחוזים מהערכת השמאי המוקדמת, ואף גבוה מהציפיות האופטימיות ביותר של הנושים המובטחים. הפער הזה, שבין שומת המימוש לבין המחיר בפועל, הוא הערך המוסף המובהק של ניהול כינוס מקצועי.

התמודדות עם נכסים מורכבים ("אבן שאין לה הופכין")

המבחן האמיתי של כונס נכסים אינו במכירת דירת מגורים סטנדרטית, אלא במימוש נכסים בעייתיים. המציאות הישראלית רוויה בנכסים הסובלים מבעיות קשות: בניינים שבנייתם נעצרה באמצע, חריגות בנייה, היעדר היתרים, או מחלוקות רישומיות סבוכות. נכסים אלו מוגדרים לעיתים קרובות כ"אבן שאין לה הופכין", שכן רוכשים פוטנציאליים נרתעים מלהכניס ראש בריא למיטה חולה.

כאן באה לידי ביטוי המומחיות של המשרד בדיני מקרקעין ובתכנון ובנייה. במקום למכור את הנכס במצבו הבעייתי (As Is) במחיר רצפה, המשרד פועל להסדרת הבעיות טרם המכירה. עורכי הדין במשרד פועלים מול הוועדות לתכנון ובנייה, מגישים בקשות להיתרים, מסדירים חובות היסטוריים לרשויות המקומיות, ומנקים את הנכס משעבודים צולבים. תהליך זה של "הבראת הנכס" הופך אותו לאטרקטיבי ומאפשר למכור אותו כמוצר מוגמר או כפרויקט בעל היתכנות כלכלית ברורה. היכולת לנתח את המצב התכנוני, להבין את זכויות הבנייה הבלתי מנוצלות ולשווק את הפוטנציאל הזה למשקיעים, היא שמבדילה בין כינוס נכסים טכני לכינוס נכסים יזמי.

היבטים פיננסיים ובטוחות

ניהול הליכי כינוס דורש הבנה עמוקה במימון ובטוחות. כונס הנכסים נדרש לא רק למכור, אלא לוודא שהתמורה אכן תגיע לקופה. משרד ג. קסטנבאום ושות' שם דגש רב על איכות ההצעות המוגשות, ולא רק על גובהן. מתוך ניסיון עבר, המשרד מעדיף לקדם הצעות בעלות וודאות פיננסית גבוהה. כך למשל, הצעה המבוססת על תשלום במזומן במועדים קצרים (או אף בפעימה אחת), תועדף לעיתים על פני הצעה גבוהה יותר אך מסורבלת, התלויה בקבלת מימון בנקאי מורכב שעלול לארוך זמן רב.

הראייה החשבונאית של עו"ד גונן קסטנבאום מסייעת גם בניתוח יכולת הפירעון של המציעים ובבחינת הבטוחות שהם מעמידים. בתיקי כינוס מורכבים, בהם הרוכש נכנס בנעלי החייב להשלמת פרויקט בנייה, הכונס מוודא כי לרוכש יש את האיתנות הפיננסית הנדרשת כדי לסיים את הפרויקט, וכי לא ייווצר מצב שבו הכינוס יצטרך להתחיל מחדש בעוד חצי שנה.

חקירות ואיתור נכסים

פן נוסף וחשוב בניהול הליכי כינוס הוא איתור נכסים שהוברחו או הוסתרו. בתיקים רבים, חייבים מנסים להציג מצג שווא של היעדר נכסים. המשרד עושה שימוש בידע החשבונאי והחקירתי כדי לבדוק את ספרי החייב ואת התנהלותו הכלכלית. בדיקות אלו חושפות לעיתים כלי רכב יוקרתיים שנרשמו על שם גורמים פרטיים למרות שנרכשו מכספי חברה, נכסי מקרקעין שהועברו במתנה לקרובי משפחה סמוך למועד הקריסה, או זכויות כספיות המגיעות לחייב מצדדים שלישיים. הנחישות של הכונס "להרים את המסך" ולשים יד על נכסים אלו, מגדילה משמעותית את קופת הכינוס ומעבירה מסר של אכיפה בלתי מתפשרת.

שקיפות ואמינות מול ערכאות השיפוט

כונס נכסים הוא ידו הארוכה של בית המשפט או של רשם ההוצאה לפועל. האמון שרוכשות הערכאות השיפוטיות לכונס הוא קריטי לניהול יעיל של התיק. הדוחות המוגשים על ידי משרד ג. קסטנבאום ושות' מתאפיינים בפירוט רב, בשקיפות מלאה ובניתוח מעמיק של החלופות השונות. כאשר כונס הנכסים מציג בפני הרשם בקשה לאישור מכר, היא מגובה בנתונים השוואתיים, בחוות דעת ובנימוקים כלכליים כבדי משקל. התנהלות זו, המקפידה על קלה כחמורה, מסייעת בקבלת אישורים מהירים לביצוע עסקאות, וממזערת את הסיכון לעיכובים הנובעים מהתנגדויות סרק.

יתרה מכך, המשרד מקפיד על תקשורת רציפה והוגנת גם מול החייבים עצמם. על אף שתפקיד הכונס הוא לממש את הנכס לטובת הנושים, הגישה האנושית והמכובדת מסייעת לעיתים להשיג שיתוף פעולה מצד החייב, דבר שמקל על הליך מסירת החזקה בנכס וחוסך זמן ומשאבים יקרים שהיו מתבזבזים על הליכי פינוי כפויים.

סיכום

ניהול הליכי כינוס ומימוש נכסים במשרדו של עו"ד גונן קסטנבאום הוא הרבה מעבר לפרוצדורה משפטית טכנית. זהו תהליך עסקי מורכב, המנוהל במקצועיות, ביצירתיות ובנחישות. היכולת לזהות את הפוטנציאל הגלום בנכס, להשביח אותו, לשווק אותו בצורה אגרסיבית ולנהל את ההיבטים הפיננסיים והמשפטיים ביד רמה, היא שהופכת את המשרד למוביל בתחום. עבור הנושים, משמעות הדבר היא מקסום ההחזר הכספי; עבור המשק, משמעות הדבר היא החזרת נכסים קפואים למעגל הפעילות הכלכלית בצורה היעילה והמהירה ביותר.